《灯塔晚报》发行一个星期后,原本甚嚣尘上的口水仗终于渐落帷幕。
偶尔还会有尖酸文字见诸报端,但已非常少见。
围攻的结束,不单单是因为肖恩·狄金森表示不会再对任何批评进行回复,那些几近疯狂的攻击者们也终于发现了,尖锐激烈的批评非但没有抹黑《灯塔晚报》和狄金森先生,甚至还给他们做了免费的广告……
于是,包括史蒂夫·瑞恩在内,那些仇恨肖恩的人终于意识到了自己的失误,并赶紧捂上了自己的嘴巴。
可惜,他们的觉察来得晚了些。
《晚报》初战告捷,一个星期内,就创造了相当惊人的成绩。
首先,年订阅增长了1200,达到了2200户。
每户年订阅费是5纽元,仅仅只是1200户的新增年度订阅,就给肖恩带来了6000纽元的流动资金。
此外,在口水仗结束,泡沫退去之后,包括年订阅量在内,《灯塔晚报》的日销量稳定在了10000份。
这已经超越了肖恩之前定下的8400份的目标。《灯塔晚报》从一家濒临倒闭的报社,挤入了生存线以上的“一万份俱乐部”。
如果销量能一直维持在一万左右的话,散卖的月收入也达到了4700纽元左右——报社依靠日销量已经实现了收支平衡。
收支平衡。听上去是有点卑微的标准,也许为许多企业家所不齿……
但是对于一家濒临倒闭的报社来说,达到这个目标已经是相当振奋人心。
如同肖恩和月光之前预测,由于有广告业存在,报业是一个“赢家通吃”的游戏。
对于肖恩和其他报社成员来说,销量和收入的改善并不是最为振奋人心的,最让人心生遐想和扬眉吐气的,是“广告部”的电话。
大家注意到,原本冷清到一整天都沉寂的广告部,电话从早上就开始响个不停。
而那个由于业绩惨淡而影响到精神状态的迪普雷斯先生,一整天都在办公室接电话。
他的语气不再是死气沉沉的了,声音中渐渐充满了昂扬的斗志和激情,跟狡猾的广告代理们交锋得有来有回……
广告部回春之后,过了大约三天时间,迪普雷斯终于敲响了总裁办公室的门。
“狄金森先生——向您报告!”肖恩发现,围绕着迪普雷斯的那种阴郁气质已经消失不见。眼前的广告部主管不再是挂着黑眼圈不停打呵欠的形象,他的脸上带着自信的微笑,身上的衬衣白得似乎在微微发光,“晚报所有广告版面都租出去了!
“现在的广告收入是1500元一个月。
“在一万份俱乐部里面,这也是相当高的数字了!”
肖恩颇为满意地握了握拳。他站起身来,走到了迪普雷斯的身边,有力地拍了拍自己主管的胳膊:“干得不错!”
肖恩知道,之前看似没了希望的《晚报》,其实是一个沉睡的巨人。
这个巨人之所以会衰亡,并不是因为他的身体没了力量,而是因为心脏——
他的心脏腐坏了。
只要让它的心脏恢复强健,这个巨人就会渐渐苏醒,创造出耀眼的成绩!
不过,对于肖恩来说,月销量破万、每个月盈余1500纽元,以及多出6000纽元流动资金,都没有给他太多感触。
真正让他感到兴奋和欣慰的,是《晚报》本身的振兴气象。
迪普雷斯先生就像是一个小小缩影,所有涣散的成员全都开始朝着一个方向努力……
虽然距离“中兴”乃至“称霸”还有相当、相当远的距离,但这一个星期创造的小小奇迹,已经是一个相当好的开始了。
迪普雷斯离开之后,到办公室找肖恩请教稿件问题的约翰,问了肖恩一个问题。
这个年轻人没有理所当然地沉浸在报社的新氛围中,而是进行了一些自己的思考。
不过,受限于阅历,他的思考产生了一些疑惑,这就使得他忍不住有一些本职工作之外的问题想要请教肖恩。
“狄金森先生……”约翰拿着稿件,准备离开办公室的时候问道,“我有一个问题,苦思了几天都没有结果,想要请教一下您。”
原本拿起笔准备签署广告代理合同的肖恩又抬起了眼睛:“请说吧,约翰。”
小约翰走回几步:“其实,我很在意之前其他报纸对咱们的一些批评。
“有不少评论者指出,我们现在办报的理念,无论是极速版,还是更加精炼、专业的新闻,显然是迎合了新约市的中层,或者说精英人群……
“这样的判断是正确的吗?”
肖恩也很喜欢探讨这种问题,他放下了笔,语调轻松:“没错,约翰。
“现如今无论哪家报纸,除非是针对性非常强的那种,都应该将中层当做主要读者。”
“所以,我才会产生疑问……”约翰皱起了眉头,“如果我们针对的是消费能力更强的中层人群,那么,降价是必要的吗?”
在约翰·杰克逊的理解中,《晚报》现在的质量,完全可以媲美一些五万俱乐部的报纸。