可没有客户的【亚马逊】,商家也不会过来。
就算【亚马逊】把条件门槛放低到是一个产品就能上线的地步,也不会有多少商家报名了!
那时候的【亚马逊】都要死了,谈公正,谈公平,又有什么意义!
所以,【雪蕉牛奶】不满足条件又怎么样,创造条件也可以上,需要提前三周制定报名活动又怎么样,【亚马逊】直接以【产品不合规】的理由下线了最近一期的活动商品,将【雪蕉牛奶】推上去了。
不过这个【七天促销】活动没有额外的流量入口,不过【亚马逊】方面说提供必要的佣金费用,会给【超群集团】的产品带来大量的曝光。
再加上【四臂金刚】暗中推动,在流量这块,是不需要担心的。
【超群集团】内部经过最后商定,【英雄之家】参加【七天促销】活动的【雪蕉牛奶】,定价为7.99美元/箱,平均下来,一瓶500l的【雪蕉牛奶】,价格还不到0.33美元。
这个价格简直低到无法直视。
但是没办法,【雪蕉牛奶】没有知名度,库存量又大,只能含泪大降价。
2019年6月10号。
【雪蕉牛奶】正式上线【七天促销】活动。
【英雄之家】项目组的工作人员,紧张地在后台看着数据。
【亚马逊】的流量还是很强的。
活动一上线,后台数据显示的销售量就开始增长。
一开始就几十几十的增长,然后曲线陡然上升,拉到了一百,两百,最高达到了上千,然后回落,最后稳定在几百,几百的增长速度上。
一天下来,【雪蕉牛奶】在【亚马逊】上面卖出去了两千多箱的销量。
这个成绩对于新品来说,肯定不能算差。
之所以有这样的成绩,还是因为【雪蕉牛奶】混入了【亚马孙】上面【牛奶】这一品项的相关搜索页面里。
虽然随着越来越多美国人开始转向新型生活方式,不仅牛奶自身被不少人抛弃,【牛奶替代品】中也有新兴产品在迅速崛起。
市场调研公司尼尔森数据显示,在过去的2018年里,美国市场燕麦奶销量大幅上涨近50%。相比之下,植物奶市场整体销量增幅仅为9%,这其中市场份额最高的杏仁奶销量增幅为11%。
从植物奶市场份额来看,另一市场研究公司Mtel数据显示,在美国市场,杏仁奶在植物奶市场中的份额为64%,位居第一,豆奶排在第二,份额为13%,椰奶排在第三,份额为12%。
植物奶需求的火爆,与传统牛奶形成鲜明对比。尼尔森上述统计显示,美国牛奶销量下跌2.8%,其中脱脂牛奶销量下跌最为严重,跌幅达到16.5%。
美国农业部数据也显示,在2016年,传统牛奶销量大跌17%,自1970年代以来,美国人均牛奶消费量下跌了35%。
但美国人的人均牛奶消耗量还是非常可观,平均达到67.5公斤。
【英雄之家】的【雪蕉牛奶】好在就好在,它既挂上牛奶的招牌,又擦了植物奶的边,再加上【雪蕉】这种世界上独一无二的【冬季香蕉】噱头,所以转化率还不错。
活动上线的第二天,【雪蕉牛奶】的销量达到了3000多件。
第三天,销量3500件。
第四天……
七天促销活动下来,【雪蕉牛奶】卖出去了三万多件,营收也就20万美元上下,毛利润可能还不到百分之五十,净利润更低,可能还不到百分之十。
主要是销量太低,成本难以平均。
三万多件【雪蕉牛奶】,这个数量只占【亚马逊】仓库里三十万件的库存的十分之一左右。
【超群集团】内部经过又一轮讨论,决定将活动继续做下去,持续一个月。
对于其他电商玩家来说,这并不是一件简单的事情。
但对于【超群集团】来说,也无法是几个电话沟通的事情。
【雪蕉牛奶】继续在【亚马孙】上面参加各种活动,其销量也开始稳步增长。
销量最高的一天,达到了1万件。
平均每一天,也达到了5000多件。
一个月下来,【英雄之家】卖出去20万件【雪蕉牛奶】,回笼资金130多万美元。
换算成人民币,也不过八百多万元。
对于【超群集团】来说不过是一笔小钱。
但【四臂金刚】在监测中发现,【亚马逊】平台里,【雪蕉牛奶】的搜索量开始呈现上升之势,而且【雪蕉牛奶】的复购率指标也高得吓人。
【四臂金刚】跟踪各个订单,进入各种终端设备,调查【雪蕉牛奶】在北美市场的接受度。
它发现北美喝过这款【雪蕉牛奶】的消费者对其口感是赞不绝口,尤其是其独特的冰火口感,更让它受到消费者的追捧。
有的消费者一天可以喝掉十几瓶【雪蕉牛奶】。
对于他们来说,一箱【雪蕉牛奶】,也就是他们两天的消耗量。
不仅仅是成年人,就连小孩也特别痴迷这种新产品,甚至超过了可口可乐这种肥宅水。
美国家长们也宁愿自家的小孩多喝一些【雪蕉牛奶】,而不愿意他们喝不健康的可乐。
这就是【雪蕉牛奶】超高的复购率来源。
【四臂金刚】闭着眼睛都可以断定,【雪蕉牛奶】一定会在北美大地上流行起来,美国人没那么看重【转基因】和【非转基因】!
得到这个汇报的吴思源,下了决定,让【英雄之家】取消了【雪蕉牛奶】的促销价格,恢复到了最先定下来的38.99美元。
高昂的价格顿时让【雪蕉牛奶】的销售呈现断崖式下降。
原本一天有四五千件的销量,一下子跌到了四五百件,然后继续下跌,跌到一百多件。
【英雄之家】的工作人员原本以为【雪蕉牛奶】会一跌不振的时候,【雪蕉牛奶】的销量开始反弹,从日销量一百多涨到三百多,五百多,最后保持在一千多的日销量,还在缓慢而稳定地增长着。
按照这种销量,【英雄之家】每日可以营收六万多美元,一个月可以回笼资金180多万美元,比参加活动的销售金额还要高多了。
怎么选择自然是不言而喻!
【英雄之家】的工作人员不知道的是,在这个销量的背后,是【雪蕉牛奶】被越来越多的美国人知道,被越来越多的美国人知晓。
终有一天,【雪蕉牛奶】将会真正迎来爆炸式地增长!
吴思源知道那一天,不会太久了!
他手中的无名戒指不断闪烁,是他的影响力在不断增长。
而这时,他眼前一阵闪烁,是【预知未来】的能力又发动了。