“想知道？”
点头如小鸡啄米，纳兰璟只一个眼神，就乖乖把头凑了过去，听完后，立马垮了脸，“能行么？”
“那我也没辙了。”
秉承着盟友之间要多一点信任的原则，苏言觉得再怎么扯也得实验一下。
所以在温染说要回滁州的时候，苏言死活要拉着温染回汴梁。
“怎么了？”
从上马车开始，苏言就神色慌张，不知道在想什么。
这可和之前疯疯癫癫的苏言大不相同，温染自然一眼就瞧出来了。
“你丢了多少单？”
“什么？”
“我问你，比起往年这个时候，少了多少玉石生意？”
“怎么突然问起这个？”
自然是有用啊！苏言差点想拧开温染的天灵盖，看看里头到底是不是装了一盆水，天热的时候，水蒸发些，温染的脑子就好使。
这天一不热，温染的脑子里就全是水，怎么跟个二愣子似的。
“我就是提前熟悉一下作为你未来夫人应该要会的一些技能，比如这个查账本啊，处理单子啊。”
“要靠你这脑袋，温家怕是完了。”
又被古人给嫌弃了？
苏言立马翻了个白眼，你怕不是不知道我大学辅修的是什么，工商管理，所谓的一毕业直接高管的王牌专业，每年大学生都挤破了头要往这个专业钻的。
虽然是个辅修，但是对于古代这不太复杂的营业模式，那打理起来也是分分钟的好么？
一到汴梁，苏言果真让温染带她去看账，对于苏言这一下迸发出来的热情，温染也只能宠溺地摇了摇头，让账房先生把近一月的账簿拿出来。
看着看着，苏言就看入了迷，她是个标准的理科生，对于风花雪月的东西可能不太在行，但是对于数字却异常敏感。
“你这账目，多久一清？”
“回苏姑娘，我们都是两月一清。”
“放在钱庄的银子呢？几时还？”
“三月一还。”
“每次账目可都能结清？”
“这...”
账房先生是跟着温老爷做起来的，这结账和钱庄的事情，历来都是这么个规矩，突然被个女娃娃这么咄咄逼问，顿时觉得面子上有些挂不住。
可是看了自家少爷，倒是让他如实作答，只能开了口，“这自然是很难如实结清，大多会拖小到半个月。”
“那岂不是自家要垫钱给钱庄？”
这就相当于，拿着银行贷款的钱来提前开采，采完之后，把货卖出去，再收钱，用卖货的钱还给银行。
一旦买家不能如实结账，银行的钱又不能拖着，否则下次便不放钱，那就得拿自家的钱往里垫，长此以往，总有不能结清的账目，那么自己的钱便会一直被套牢放在银行。
如果哪天买家一下拖得更久，那就得垫更多的钱进去。
这个风险可不小。
“这垫庄是常有的事。”
账房先生还未听说过，有哪家是不垫庄的。
“我们这三月，垫了多少银子？”
“一共两万一千余两。”
像温家这种大户，有些小的玉石铺就会占这个便宜，能拖几日是几日，先拿了货卖，要是卖得好，兴许拖几天就把货款补上了，要是卖得不好，便泼皮耍赖拖着。
实际上就是让温家来给他担着这卖货的风险。
“我们可否实行奖励制？”
瞟了一眼温染，见他没有要自己住嘴的意思，便开了口，“若提前半月结清的商户，我们免掉其二成的账，若是准时结清的商户，我们便免掉其一成。”
“这不是天方夜谭么？”
果然是个女娃娃，还想做账房生意，哪有结清还给人抹账的道理。
“说下去。”
“少爷，这...”
见少爷好像很相信这女娃娃，账房先生就负了手站在一旁，等着看着女娃娃怎么自圆其说。
“我们光这三月就得垫进去两万多两银子，一年下来，得垫多少？”
“约莫五万余两。”
“每年工人的工钱，又是多少呢？”
“两万余两。”
账房先生倒是对答如流，等着看苏言的笑话。
“工钱到了年底，可都能如期给？”
“那自然得收回账目上的账，否则哪能自己垫进去这么多钱。”
“来年的工人，可还是上一年的工人么？”
“大部分是，但也有少部分换了东家。”
这都是常有的事，不知道这个女娃娃还能说出什么花来？
“那便是了，为了承担更小的风险，我们只能拖欠工人的工钱，这多多少少都会影响来年开工，如此循环往复，其实我们已经浪费了很多时间和银子。”
“一旦我们能让商户及时结清账目，那么手上的银子便有富余，工人们的工钱也不会拖欠，第二年的开工自然也就顺利。”
“苏姑娘你说的倒是轻巧...”
谁不知道这个道理，但商户总能给你想出无数个借口来，你能怎么办？
“是了，说自然轻巧，得做。我们若是实行奖励制，我相信大部分商户都会提前结清，看则我们吃了亏，实际上，每年年底的账目绝对比之前要好看很多。”
“少爷，这...这...”
这不是纸上谈兵么？